在新疆，一首《咱們新疆好地方》讓國人耳熟能詳，曾唱響世界，“我們新疆好地方，天山南北好牧場，戈壁沙灘變良田，積雪融化灌農莊”，這是天潤乳業董事長劉讓最為喜歡的一首歌，因為天潤乳業就根植于這片用天山雪水孕育的土地上。

    劉讓告訴記者，在新疆，天山雪水很清澈，足以讓茫茫沙海潤澤出一方沃土；在新疆，天山草原很豐饒，足以讓優質奶源擁有無限延展的空間。地域廣袤，資源豐盈，成就了天潤乳業高質量發展的根基，“一帶一路”核心區，為天潤乳業的騰飛插上翅膀、架起橋梁。

    劉讓主政天潤乳業六年來，他始終把“堅持”作為做人做事的基本原則，作為企業生產經營方針的核心。2013年，劉讓從兵團事業單位到任天潤乳業黨委書記、董事長，正是我國奶業持續下行的困難時期，面對困難，他確立了“調結構、拓市場、抓管理、強隊伍、轉方式、增效益”的經營理念，制定了“質量、創新、堅持、效益”工作方針，明確了“提質增效、穩步增長”的工作總基調，以創新為引領,以市場為核心，以管理為基礎，建立畜牧養殖和乳品加工、市場服務三大產業融合發展機制，增強了企業的活力和內生動力，各項事業得到全面發展。

   “創新”是劉讓引領天潤乳業取得較快發展的成功之道，創新的首要任務是如何研發出適銷對路的新產品。他提出“研發一代、儲備一代、生產一代”的差異化產品創新思路。劉讓把創新的目標鎖定到80后甚至90后的新生代消費群體。劉讓說：“作為企業的管理者，必須與時俱進，讓他們去調研市場，去創意，這樣的產品才能滿足目標消費群體的需求，才會更具生命力。”

    做產業就要做到專業，做產品就要做到極致。在他的主導下，公司對消費群體再細分，以濃縮型為核心，對產品進行系列化，滿足不同人群的不同需要。天潤乳業近年爆款產品頻出，不僅打造了奶啤、“濃縮酸奶”等核心產品，而且還把愛克林產品做到了極致，成為網紅暢銷產品，三年時間單品銷量超過10億包，產銷量已經超過了該設備技術的世界之和，這就是天潤乳業堅持專業化、差異化策略的成功所在，也是天潤乳業把設備技術運用到極致的體現。劉讓表示，網紅產品不是我們追求的目標，我們借助網紅產品擴大企業及其品牌的影響力，提高知名度，從區域企業向國內市場轉型，這才是我們的目標。

    從畜牧專家到天潤乳業董事長，深諳市場口味的劉讓，沒有選擇競爭激烈的常溫奶市場去切入，而是帶領公司做大做強低溫奶市場，并選擇了口感更好的酸奶作為突破口，與大企業展開差異化競爭。縱觀天潤乳業的發展，從產品差異化到渠道差異化，從水果店到大超市，從小地方到大城市，劉讓帶領天潤乳業走出了一條獨具特色的發展路線，并不斷擴大市場份額。

    “一方水土養育一方牛”。天潤產品持續暢銷背后，還有一個原因是有得天獨厚的資源，劉讓說：“好牛奶是養出來的，天山北坡黃金奶源帶、超長日照、純凈雪水灌溉，北方奶牛產出的奶在香味和口感上更顯濃郁，原料奶個別指標甚至優于歐盟標準。”他認為，相對國外進口乳品，隨著國內原料奶和乳品質量的提高，消費者對于中國奶業信心的重新建立，國產優質乳品將迎來新的發展機遇和市場空間。為此，他對天潤乳業產業發展戰略是先建市場，再建工廠，最后建牧場，打造非重資產運行下的全產業鏈。

    在他的帶領下，天潤乳業已經在新疆的烏魯木齊、昌吉、奎屯、阿克蘇業、塔城等地建設6個奶牛養殖企業、17個規模化奶牛養殖場，奶牛養殖規模達到3.1萬頭，奶牛單產超過全國平均水平，其中有3個牧場的單產超過10噸，達到國內先進水平。建立了以自有奶源基地為主的優質奶源保障體系，自由奶源率達到60%，原料奶合格率達到100%，為提高產品質量打下了堅實的基礎。

    天潤乳業是一家以奶業和乳品加工為主的實體企業，在做好飼草種植、奶牛養殖、乳品加工、科研開發、市場服務的基礎上，利用奶牛養殖資源，結合新疆旅游產業，建設了觀光牧場，實現牧場+旅游的新型產業體系，打造綠色智能環保型旅游觀光牧場。劉讓告訴記者，天潤乳業已經完成西山天潤烽火臺示范牧場建設，修建了3000多平方米的奶牛科普館，參觀者在展廳可以親眼見證鮮奶生產過程，還可以系統了解乳制品的營養價值、合理膳食方式等營養學知識。在展廳還設置了體驗區，參觀者在現場根據專業人士的指導，親手制作酸奶等產品；我們還在科普館外建設了休閑區，并與烽火臺小鎮的旅游、度假項目相結合，給市民創建了一處別具風格的旅游景點，通過產業融合發展，帶動當地產業結構的調整和優化，帶動當地農牧民脫貧致富，也帶動當地經濟社會的發展。

    目前，天潤乳業板塊旗下已擁有3家乳品生產企業，其中天潤科技是一家科技創新的企業，每年在研發上的投入占公司銷售總額的比例逐年提高。劉讓告訴記者，天潤乳業已經與國內外數所大學和科研院校合作，進行人才培訓，還將實驗室建立到大學，進行產品研發，公司自主研發的奶啤正是使用了獨特采集的菌種，使得一款乳酸菌飲料既保留了牛奶的營養，又喝出了啤酒的感覺，產品問世后深受消費者歡迎。

    一分耕耘一分收獲，天潤乳業經過幾年的發展，成為國家農業產業化重點龍頭企業、自治區高新技術企業、科技創新百強企業，是國家經濟動員辦公室西北地區（兵團）乳制品動員中心。榮獲中國奶協2018年全國奶業行業最具影響力品牌企業、奶業脊梁企業和最具創新力研發企業稱號，榮獲中國乳協乳品質量安全管理優秀企業稱號。

對于天潤乳業的未來，劉讓深知，在中國奶業行業，天潤還很年輕，在國內眾多乳企中，盡管已經融入了中國奶業D20系列，但仍屬于新疆產銷量最大的區域性乳品企業，相對于內地企業，我們又處于西北邊疆，遠離內地市場，經濟體量還很小，要趕上中國奶業發展的步伐、縮小與國內一、二線乳品企業的差距，還有較長的路要走。他表示，不管未來的路有多漫長、多艱巨，天潤乳業都將不忘初心，牢記使命，聚焦主業，主動作為，為中國奶業的振興貢獻力量，用最好的產品回饋社會，以優異的經營業績向建國70周年獻禮。

轉自中國奶業協會